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非标门业经销商如何在自己的地盘做好终端市场?(二)

时间:2012-03-19  点击次数:4619 

  3、店面销售技巧

  (1)、店面形象: 经过研究,好的店面装修,对于消费者在视觉效应、美好印象、购买安全感等有非常大的影响。

  (2)、产品知识介绍 :掌握了丰富的产品知识,可以很详细很专业的给顾客介绍产品,帮助顾客消除异议,卖更多的好产品给消费者,提高每位顾客的消费单价。我们的区域经理经常会接到经销商的电话,说某某门怎么计算,这样的行为给在店面购买的顾客必定产生不专业的影响,从而对你的销售不信任。

  (3)、销售礼仪:服务态度也是重要的一点。

  (4)、非标门终端市场常用成交方法:

  *好坏成交法:

  把产品的优劣点和竞争者产品全部列出来,让消费者进行比较,说服消费者而购买的一种方法。

  *语言介绍法:

  作为一种描述产品好处的递进方法:高档进口油漆+表面平整度+上下钢印+明星代言 +中国驰名商标等等,来达到最后成交。

  *使用时间分析法:

  先认同后解说: 先顺着顾客的意思,然后再解释,这样比较容易接受。

  *转移法: 价格向价值转移,价格向安全转移,价格向耐用转移等等。 比如非标门向象征脸面等价值转移。

  *机会成交法: 机不可失,失不再来;对于促销活动比较常用的一种成交方法。

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